原创｜“卷”价值，宇通轻卡算是选对赛道了
【商用车新网原创】
价值观决定了一家企业的上限和下限。
3月29日，宇通轻卡新品发布会在郑州举行，现场，当宇通轻卡董事长晁莉红明确讲出——“不卷价格，卷价值”时，熟悉宇通的人都并不感到意外。因为，这样的选择“很宇通”。
虽然市场上“价格战”已经刀刀见血，但宇通轻卡不为所动。这样的定力和选择，源自宇通一以贯之的价值观：坚持长期主义，为客户和社会创造价值。这决定了宇通轻卡不会走也走不了低价路线，把价值一口气“卷到头”才是宇通。
不走低价路线，向价值开“卷”，宇通轻卡是有底气的。
市场总会回归理性发展的轨道，无论曾经多么狂热。
让用户价值最大化，就是一辆新能源轻卡最终的理性归宿。所以，无论低价能为用户提供的即时满足感多么强烈，无论降价带来的市场开拓效果如何显著，宇通轻卡都没有主动加入“价格战”。正如晁莉红反复提及的“只有长期主义，才能创造更大价值”，这是宇通轻卡基于行业积累和市场前瞻，为新能源轻卡用户做出的价值判断。
就像晁莉红说的，基于这样的信念，宇通轻卡创新了销售及服务模式，让整个研、供、产、销、服的价值链都围绕着用户需求去做优化、调配，“我们就是要做到比用户更懂用户的需求，这样才能完成对用户的价值承诺。”
依托这样的价值判断，宇通轻卡深度洞察用户需求及痛点，在技术创新和产品开发上，秉承“应用一代、开发一代、储备一代”的战略，不止一次走在了新能源轻卡行业的前列：2023年，宇通T系列产品开启了中国新能源轻卡3.0时代；2024年，包含小轻卡T2在内的全面焕新的T系列，再次为用户带来了具备越级体验的运输装备。
30年的新能源研发经验，20万辆新能源商用车数据积累，足够支撑宇通做出领先行业的轻卡产品。更重要的是，把时间跨度拉长至新能源轻卡的全生命周期，宇通轻卡的价值也禁得起“TCO成本最优”的考验。
浅层次的创新无法带来根本性的变革。新能源轻卡市场要摆脱低价竞争，需要市场参与者通过根本性的创新为用户带来价值跃升。
以宇通最新发布的小轻卡T2系列为例，针对宽体小轻卡这一差异化定位，宇通针对性开发了T2“长续航、大空间、更安全”三大核心价值。
续航上，T2有63度、77度两种电量选择，日运营里程在200公里上下的用户可以根据自身需要自由选择，让电量做到够用不浪费。
空间是轻卡用户赚钱的核心，在合规前提下越大越好，宇通T2货厢长度最大可以做到4200mm，货厢标厢容积18.5m³，小轻卡行业总容积最大。另外，驾驶室空间也充分考虑到了目标用户的需求，1.9米平地板宽体驾驶室，可乘坐3人，主副驾座椅的贯通式布置还能解决司机的日常休息需求。
还有安全，宇通T2定位的城市物流工况需要面对和处理的突发安全状况最多，为此，T2有行业最高的“三电”防护等级IP68，行业首推EHB线控制动+EPB电子驻车，驻车制动力比机械手刹大20%。
在这三大核心价值的赋能下，宇通T2小轻卡精准承接了“轻卡运力下延、小卡运力升级、VAN车续航上延”的中间用户需求，是一款精确“卡位”细分市场的产品。
而这些价值的跃升，正是“根本性创新”带来的。
最能体现宇通根本性创新成果的就是——睿控E平台，今年，“睿控”再次带来3大突破（电池长寿命技术、电机高效技术、闪充补能技术）、2大升级（整车热管理、智能网联技术），全面提升了产品体验。
在“睿控”的支撑之下，宇通轻卡有了“不卷价格卷价值”的底气。
在轻卡领域，宇通是“轻装上阵”，也是“厚积薄发”。
“轻装上阵”是说宇通做轻卡没有油车的包袱，上场就是正向研发，产品直面新能源轻卡用户需求而来。例如，宇通轻卡全系产品应用正向研发的二代电动底盘，是行业首个“三电”全中置的轻卡，不仅整车安全性大幅提升，而且电池布局更合理，重量更轻，续航更长。
“厚积薄发”是指30年的新能源产业积淀，让宇通轻卡具备了实现根本性创新，为用户带来价值跃升的可能性。
例如，宇通投资10亿元打造的新能源商用车工程技术中心，这为其进一步追求技术创新打下了基础；再比如，睿控E平台升级加持带来的产品性能提升，最突出的是车辆综合工况续航能力从行业领先的10%提升至20%，产品体验、产品价值大幅提升。
只有行业引领者坚持深层次创新，成为开创者，才有可能真正帮助用户实现价值升级，这样的良性循环才是推动新能源轻卡行业向上的源动力。
从市场反馈来看，宇通轻卡的价值选择已经得到了规模用户的认可，这也是当下新能源轻卡市场的销量主力。据其中从事新能源轻卡租赁业务的大用户反馈，宇通轻卡品质高、租金高，在车辆出租过程中，变相筛选出了更懂车、更会“算账”的“老司机”，他们丰富的驾驶和运营经验结合宇通轻卡的高可靠性，不仅在使用中降低了事故率，还为租车用户创造了不错的运营效益。
这样的良性反馈，也为租赁企业带来了价值。据了解，由于事故率更低，与同类车型相比，宇通轻卡的单车保险费用在局部区域购买价格更低。
“不卷价格卷价值”，宇通轻卡绝不是说说而已，除了产品本身，在服务上，晁莉红也表示要“卷到底”：宇通“三电”质保升级至8年或50万公里，首推“黄金24小时100%无忧托底”的保姆式服务，更快、更准、更无忧。
说到做到才是可靠，坚持长期主义，在这样的价值观的影响之下，跳出“价格战”的围堵，向价值开“卷”，是宇通轻卡主动选择的破局之路。这条注定难走的路，时间会告诉我们，宇通轻卡能不能走得通。
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